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Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

Idioma AlemánAlemán
Libro Tapa blanda
Libro Direct-Mail-Couponing Thomas Kaiser
Código Libristo: 02302430
Editores Springer Gabler, noviembre 2013
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? points 168 b
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Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

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Sobre el libro

Nombre y apellidos Direct-Mail-Couponing
Autor Thomas Kaiser
Idioma Alemán
Encuadernación Libro - Tapa blanda
Fecha de publicación 2013
Número de páginas 299
EAN 9783658031053
ISBN 3658031050
Código Libristo 02302430
Editores Springer Gabler
Peso 422
Dimensiones 148 x 210 x 18

Categorías

Economía, finanzas, empresa y gestión > Empresa y gestión > Ventas y marketing > Investigación de mercado
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