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How Negotiations End

Name: How Negotiations End
Brand: Cambridge University Press
SKU: 20457320
Price: 157.39 EUR
Availability: InStock
Author: I. William Zartman
ISBN: 9781108475839

I. William Zartman

Idioma

Inglés

Libro Tapa dura

Código Libristo: 20457320

Editores Cambridge University Press, marzo 2019

Where past studies have examined when and how negotiations begin, this is the first full-length work... Descripción completa

Código Libristo: 20457320

385 b

157.39 €

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Where past studies have examined when and how negotiations begin, this is the first full-length work to analyse the closing phase of negotiations, identifying negotiator behaviour patterns in the endgame. It will appeal to scholars and advanced students of negotiation in international relations, international organisation, and business studies.