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La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaciónpermanente, el problema es que la mayora de las personas manejan unaacepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de unproblema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entendercómo construir relaciones personales y profesionales. Grandesintelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves delcomportamiento humano, que son directamente aplicables a lanegociación. Entre ellos destaca Kant, que definió muy bien las lneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teora deJuegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución deconflictos : ®Yo gano y tú ganas¯. Muy lejos quedan estosrazonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunoslideres actuales que parecen regirse por el fin justifica los medios,y cuyo resultado dara lo que en Teora de juegos sera un ®juego desuma cero¯, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la mismamedida.El lder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguirque los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que ladiversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Unlder más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
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