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Negotiation

Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions

Idioma InglésInglés
Libro Tapa blanda
Libro Negotiation David S. Hames
Código Libristo: 04787399
Editores SAGE Publications Inc, diciembre 2011
David Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases,... Descripción completa
? points 293 b
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David Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases, role-playing exercises, and questionnaires so that students examine the theory and the practice of negotiation from a varied set of learning tools. The text also: - Uses a behaviour modelling framework for learning how to negotiate, to enhance students' intellectual understanding of the negotiating process and their actual ability to negotiate in various settings and scenarios - Emphasizes the science of negotiation - Covers current issues of diversity, flattening of organizations, making decisions in teams, and negotiating in an online environment - Devotes an entire chapter to closing deals, a topic which is often overlooked or given short shrift in other texts.

Actriz & Políglota
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Ewa Kasp
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Sobre el libro

Nombre y apellidos Negotiation
Autor David S. Hames
Idioma Inglés
Encuadernación Libro - Tapa blanda
Fecha de publicación 2011
Número de páginas 520
EAN 9781412973991
ISBN 1412973996
Código Libristo 04787399
Editores SAGE Publications Inc
Peso 770
Dimensiones 189 x 229 x 19

Categorías

Consulta, información y materias interdisciplinares > Estudios interdisciplinares > Estudios de comunicación
Economía, finanzas, empresa y gestión > Empresa y gestión > Negociación empresarial
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