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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.

Name: Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.
Brand: Wissenschaft & Praxis
SKU: 01910898
Price: 46.59 EUR
Availability: InStock
Author: Kurt Nagel
ISBN: 9783896735812

Kurt Nagel

Thomas Menthe

Idioma

Alemán

Libro Tapa dura

Código Libristo: 01910898

Editores Wissenschaft & Praxis, noviembre 2010

Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein... Descripción completa

Código Libristo: 01910898

114 b

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Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit welchen Produkten, welchen Kundengruppen, welchen Vertriebsmethoden, welchen Vertriebswegen, welchen Kennzahlen, welchen Mehrwertkonzepten, welchen Verkaufsstilen, welchen Vertriebsmitarbeitern, welchen Alleinstellungsmerkmalen§man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.§Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.§Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.